Ihr habt die Technologie. Wir holen euch den ersten zahlenden B2B-Pilotkunden.
Die meisten Deep-Tech-Teams scheitern nicht an der Technologie, sondern am Verkaufsgespräch. Wir übernehmen euren B2B-Vertrieb operativ – damit ihr vor Förderende euren Proof of Value habt. Auf Wunsch zu 100 % erfolgsbasiert.
- 0 € Vorab-Investment möglich
- Co-Selling im echten Kundencall
- 100-Tage-Sprint
Das eigentliche Hindernis
Warum 80 % aller Deep-Tech-Startups am Vertrieb scheitern – nicht an der Technologie.
Die Technologie ist exzellent. Das Erstgespräch aber wird geführt wie ein Konferenzvortrag – und genau dort bricht der Weg zum Product-Market-Fit ab.
Extern
Keine zahlenden Pilotkunden – und die Förderlaufzeit läuft.
Intern
Im Kundencall das Gefühl, sich zu rechtfertigen statt zu verkaufen.
Grundsätzlich
Öffentlich geförderte Forschung gehört in den Markt, nicht in die Schublade.
Wissenschaftliche Präsentation
- Fokus auf Technologie, Messwerte und Funktionsprinzip
- Validierung durch Peer-Logik statt Kundennutzen
- Der Call endet mit „interessant – melden Sie sich gerne wieder“
B2B-Verkaufsgespräch
- Diagnose des konkreten Kundenproblems und seiner Kosten
- Wirtschaftlicher Proof of Value statt Spezifikationen
- Der Call endet mit einem definierten nächsten Schritt
Was bisher nicht funktioniert hat
Gründer verkaufen nebenbei selbst
Zwischen Labor, Reporting und Förderantrag bleibt kein Raum für konsequente Akquise – die Pipeline versandet nach zwei Wochen.
Teure Vertriebsagentur eingekauft
Hohe monatliche Retainer verbrannt, ohne dass die Agentur die komplexe Technologie jemals verstanden hat.
Reiner Theorie-Workshop besucht
Viel Methodenwissen gesammelt – im echten Kundencall stand das Team dann doch wieder allein da.
Ihr führt, wir begleiten
Wir kennen das Gefühl, nach einem starken Pitch trotzdem ohne Abschluss dazustehen.
Ihr habt Jahre in eure Technologie investiert – nicht in Vertriebsprozesse. Genau deshalb übernehmen wir diesen Teil: Ihr bleibt die Expertinnen und Experten für die Technologie, wir bringen die Vertriebsstruktur mit.
Erprobte Frameworks
Bewährte Gesprächsarchitektur: Diagnose statt Pitch, systematische Einwandbehandlung, klare Abschlussschritte.
Fokus auf Deep-Tech-B2B
Wir arbeiten ausschließlich mit wissenschaftlichen Ausgründungen und deren Industriekunden.
Co-Selling im echten Call
Wir sitzen mit im Kundengespräch – nicht nur im Workshop-Raum.
Das Sales-Booster-System
In 100 Tagen zum validierten B2B-Pilotkunden – wir gehen die Extrameile mit euch.
Ein kompetenter Arzt verschreibt kein Medikament vor der Diagnose. Genauso analysieren wir zuerst eure Zielkunden, bauen den passenden B2B-Outreach auf – und begleiten euch danach direkt in die echten Kundencalls.
- 1Phase 1 · Tag 1–20
ICP & Offer-Structuring
Wir schärfen euer B2B-Wertversprechen, übersetzen die Technologie in wirtschaftlichen Nutzen und bauen die ideale Zielkundenliste auf.
- 2Phase 2 · Tag 21–60
Outreach & Meeting-Booking
Zielgerichtete Kampagnen ohne akademischen Jargon – bis qualifizierte Erstgespräche mit echten Industriekunden im Kalender stehen.
- 3Phase 3 · Tag 61–100
Live Co-Selling & Closing
Wir sitzen in euren Verkaufsgesprächen, übernehmen Einwandbehandlung und Abschlusslogik – bis der Pilotvertrag unterschrieben ist.
Das Angebot
Zwei Wege zu eurem Proof of Value. Wählt das Modell, das zu eurer Förderphase passt.
Option A: Operativer Sales-Booster
0 € vorab
80 % Erfolgsbeteiligung auf den generierten Umsatz während der Zusammenarbeit
- Operatives Co-Selling in echten Kundencalls
- Aufbau von Lead-Listen und CRM-Struktur
- Kampagnen-Setup und Meeting-Booking
- Einwandbehandlung und Abschluss des Pilotvertrags
Kein Risikokapital erforderlich. Wir verdienen nur dann etwas, wenn ihr echten Umsatz erzielt. Der Pilotkunde gehört euch, die Folgeaufträge gehören euch, der Proof of Value gehört euch.
Risikofrei startenOption B: Sales Crash Course & Workshop
5.000 €
Festpreis, inkl. individueller Beratungsstunden
- Intensiv-Training für das gesamte Gründerteam
- Erstellung von Gesprächsleitfäden und Skripten
- Rollenspiele zur Einwandbehandlung
- Pitch-Strukturierung vom Labor zum Kundennutzen
Ideal für Teams, deren Hochschulrichtlinien keine Umsatzbeteiligungen erlauben. Voll förderfähig über Sachmittel des EXIST-Programms.
Workshop anfragen| Parameter | Option A: Operativer Sales-Booster | Option B: Sales Crash Course & Workshop |
|---|---|---|
| Kosten & Vergütung | 0 € Vorab-Investment; 80 % Erfolgsbeteiligung auf den generierten Erstumsatz. | 5.000 € Festpreis, förderfähig aus EXIST-Sachmitteln. |
| Leistungsumfang | Operatives Co-Selling, CRM-Listenaufbau, Live-Begleitung in Verkaufsgesprächen. | Intensiv-Training, Skripterstellung, Rollenspiele zur Einwandbehandlung. |
| Risikoprofil | Absolute Risikofreiheit: Bezahlung erfolgt nur bei tatsächlichem Umsatzzulauf. | Planbare Sachmittelausgabe ohne Abgabe von Umsatzanteilen. |
| Zielgruppe | Teams mit akutem Zeitdruck vor Förderende. | Teams mit starren Richtlinien bzgl. Erlösbeteiligungen. |
Was auf dem Spiel steht
In 100 Tagen könnt ihr euren Marktnachweis in der Hand halten – oder weiter darauf warten.
Mit Sales-Booster
- Ein unterschriebener Pilotvertrag mit einem echten Industriekunden
- Eine belastbare Referenz für Investoren und Folgeförderung
- Ein Vertriebsprozess, den euer Team danach selbst weiterführen kann
- Der Proof of Value, der aus Forschung ein Unternehmen macht
Ohne Veränderung
- Förderende ohne einen einzigen zahlenden Kunden
- Pipeline versandet zwischen Labor, Reporting und Antragslogik
- Investorengespräche ohne Marktnachweis – nur mit Technologie-Story
- Die Technologie bleibt exzellent und trotzdem ungenutzt
Proof of Competence
Vertriebskompetenz, die den Weg vom Labor in den Markt schon gegangen ist.
„Wir haben monatelang über Technologie gesprochen. Im ersten Co-Selling-Call ging es plötzlich um Stillstandskosten – zwei Wochen später lag der Pilotvertrag auf dem Tisch.“
„Der Crash Course hat unser Team befähigt, Erstgespräche selbst zu führen. Die Skripte nutzen wir bis heute in jedem Kundencall.“
„Entscheidend war nicht der Umsatz aus dem Pilot, sondern die Referenz – damit ist unsere Seed-Runde ins Rollen gekommen.“
Platzhalter: Zitate und Partnerlogos werden vor dem Livegang durch freigegebene Referenzen ersetzt.
Offene Fragen
Die Einwände, die jedes EXIST-Team stellt – hier vorab beantwortet.
Nächster Schritt
Sichert euch jetzt eure Sales-Ersthilfe und macht euren Proof of Value wasserdicht.
In einem 30-minütigen unverbindlichen Erstgespräch analysieren wir eure aktuelle Vertriebssituation und ermitteln das passende Modell für euer Team.
- 1Erstgespräch buchen – 30 Minuten, unverbindlich.
- 2Vertriebssituation gemeinsam analysieren.
- 3Passendes Modell wählen und starten.
Termin wählen
30 Minuten · Videocall · Zeitzone Europa/Berlin. Prototyp-Ansicht – die finale Kalender-Anbindung erfolgt bei der Integration.
Nach der Buchung erhaltet ihr sofort Zugriff auf unsere B2B-Sales-Checkliste für Deep-Tech-Startups, damit ihr euch optimal vorbereiten könnt.